銷售面試技巧和話術

銷售面試技巧和話術_技巧和話術

基本信息核實與其他崗位話術一致即可。面試銷售最主要就是看溝通能力與思維邏輯詢問的問題要是開放式問題。下面是小編幫大家整理的銷售面試技巧和話術，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售面試技巧和話術

“某天，在某個超市收銀臺，你會遇到一個面帶微笑、算賬細致的姑娘，那便是我?！眳①愡x手黃溢智是長沙財經學校的學生，相比常見的背誦式自我介紹，這個即將畢業的18歲姑娘用言語勾畫了一幅特定的工作情景，把自己融入其中進行介紹，這也為她最后獲得一等獎奠定了基礎。

為何把“自我介紹”進行簡單變化，就能贏得眾多評委的好評?建議在“自我介紹”環節，大多應聘者都是千篇一律的背誦，讓面試官未發問就喪失了興趣。其實，“90后”學生雖然缺少社會經驗，但他們敢想敢做的性格，可以在思想上給“70后”面試官震撼，讓他們知道“你處理問題的方式”。

“要是你寫的情書和別人寫的沒啥區別，姑娘憑什么選你?！痹趽碛胸S富面試經驗的評委團看來，面試中的“自我介紹”就如同求愛里的情書一樣，要講求個性，要給人深刻的第一印象。而在信息量爆棚的當下，如何用一個簡單的陳述，讓別人記住自己、記住一件事，這是面試成功的要訣。

敢說真話，展現真實一面

“你上白班，公司晚上失竊，老板卻扣了你半個月工資以示懲罰，你會怎么辦?”面對湖南芝林藥業股份有限公司營運總監李燦提出的尖銳問題，一名參賽選手顯然沒有做好準備，她只得在左思右想后表示，自己會服從老板的決定。

但是，這樣的回答并不能讓李燦滿意。他表示，如今企業不僅需要“90后”員工有服從力，更需要他們敢于表達自我主見。按常理，大多數員工都會在此種情況下維護自己利益，但在面試過程中，應聘者礙于情面不敢說出，反而把自己最真實的一面隱藏了，在求職中產生偏差。

在選擇應屆畢業生時，清晰的自我定位是企業最為看重的。其實，企業追求的就是效益，需要員工為他發掘財源。如果學生表現得態度清高，往往無法打動用人單位。因為作為求職者，基本愿望就是能拿到滿意的薪水，如果連自己內心的意愿都不敢表達出來，又怎能為企業謀求財力了。

此外，建議畢業生在就業前首先要將基本的專業知識學好，但不要只局限于本專業的發展，不要只拘泥于自己學生的身份，用人單位在專業能力和社會實踐經驗上也是很看重的。

面試的形式有哪些?

1、個別面試

在這種形式下，一個應招者與一個面試人員面對面地交談，有利于雙方建立較為親密的關系，加深相互了解。但由于只有一個面試人員，所以決策時難免有偏頗。

2、小組面試

通常是由二、三個人組成面試小組對各個應招者分別進行面試。面試小組可由人事部門及其它專業部門的人員組成，從多種角度對應招者進行考察，提高判斷的準確性，克服個人偏見。

3、成組面試

通常由面試小組(由二、三人組成)同時對幾個應招者(最好是五到六個)同時進行面試。在面試人員的引導下，完成一些測試和練習。在這個過程中，對應試者的邏輯思維能力、解決實際問題的能力、人際交往能力、領導能力等進行測試，以便于做出用人決策。

4、電話面試

電話面試是一種通過手機、固話等通訊工具對面試者進行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡歷、應聘職位和應聘能力的方式。